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找到这群敢花钱的人 就抓住了60%的增长

  一线城市的典型消费者画像有三类:品味中产,精明买家和奋斗青年。

  即使同样的高收入家庭,一线城市消费者明显没有低线城市的乐观,受经济大环境不景气的影响,他们或多或少的缩减了消费开支,只是缩减的品类和幅度有所差异。

  较为富裕的中产家庭,在麦肯锡调研的25个品类中缩减了2个品类的开支(其余23个支出仍然增加),为2018年整体消费支出增长贡献了23%。

  中产消费者最大的消费变化是更看重品质,他们仍然愿意为高品质商品付出高价,但不再愿意单单为凸显自己的社会地位而买单——也就是我们通常理解的面子消费。

  这和当年日本经济泡沫破裂后出现的消费趋势是一样的。经济飞涨时日本人是全球最爱买奢侈品的,泡沫破裂后,用过好东西的人依然不会轻易降低自己的标准,但他们不再盲目为大牌买单。

  我们此前介绍过的日本镰仓衬衫,就是在这个阶段,靠着与奢侈品牌同样的衬衫品质,却只有1/4-1/3的价格,崛起成为最受日本商务人士喜爱的衬衫品牌,包括日本首富,也是优衣库创始人的柳井正成为他们的???。当时理性消费的潮流缔造了一批新的品牌。

  最后,麦肯锡也给我们带来了坏消息。

  在一线城市市场,除了上述“品味中产”,其他两类“精明买家”和“奋斗青年”消费者,都受经济大环境影响,明显削减了自己的消费开支。他们还不是少数。报告指出,这两个群体合计占中国城市人口的31%。

  具体到消费品类,能量饮料、碳酸饮料、瓶装水和白酒等非必需品首当其冲被削减的幅度最大。

  穷则变,变则通,通则久。

  看完麦肯锡的报告,再回到最初的问题。都说2019年很难,很大程度上是我们过去赖以生存的模式走到了尽头,如果不改变,2020年只会更难甚至走向死亡。但生机也同时在冒头,也许是产品,也许是品牌和渠道,顺应而变,2020又是另一个腾飞的起点。

  以此为2019结尾,祝大家2020好运!

  来源: 微信公众号:调皮电商 木芯

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