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投資布局微信生態,寶寶樹能否收割下一個流量時代?

  隨著移動互聯網流量的放緩,新一輪流量爭奪戰已經開啟。

  《2018微信年度數據報告》顯示,2018年微信月活躍用戶達10.82億。正如當年PC到APP的轉身,互聯網的每波流量紅利都會犒賞那些嗅覺靈敏且執行力強的企業。這一輪流量的遷徙,誰有機會成為這個10億流量入口,誰就有可能得到資本的青睞。

  微信生態有多大的流量價值?資本寒冬下,寶寶樹為何重金押注這兩大親子品牌?

  搶占下一個10億流量入口

  寶寶樹選擇押注微信生態,是賭定了下一個流量入口。

  傳統的流量模式正在坍塌,在移動互聯網流量增速放緩、流量成本越來越高的今天,率先搶占下一個流量入口,是未來平臺競爭的關鍵。

  要理解“流量之爭”有多貴,我們不妨看看20年來,在中國互聯網發展的三個階段,母嬰親子市場經歷了怎樣的市場變化。

  1、PC互聯網時代,寶媽們在電腦上搜索信息,在社區平臺上學習、分享相關孕育知識。這一時期,涌現了一大批母嬰社區,寶寶樹最先抓住機遇,成為國內母嬰綜合社區平臺的佼佼者。

  2、移動互聯網時代,得益于智能手機的發展,寶媽們開始通過APP獲取知識。曾經出現在PC端的“流量時代”再一次在移動端出現,APP成為新的“流量入口”。

  這一時期,相繼出現了母嬰健康助手、母嬰電商、親子實用工具等移動產品。易觀數據顯示,互聯網母嬰親子活躍用戶數量近年來不斷增長,全網滲透率已達5.76%。寶寶樹搶先布局,從PC轉攻移動端陣地。以獲取知識、交流交友為核心功能的社區平臺寶寶樹孕育+記錄成長的工具平臺寶寶樹小時光兩個App產品切入年輕家庭人群的掌上孕育生活,成為用戶量最大、最活躍的母嬰家庭服務平臺。

  3、現在,微信互聯網時代全面崛起,這一自帶流量屬性的平臺催生了大量微信公眾號。人們通過移動終端、微信隨時隨地獲取海量的碎片化信息,微信與移動端開始扮演著“互為補充”的角色。

  尤其是在母嬰親子市場,媽媽人群使用微信的頻率比其他人群要高。數據顯示,76.52%的媽媽人群有空就看微信。其中,7成以上的媽媽關注6個以上的公眾號,育兒類公眾號是母嬰親子人群獲取相關資訊的來源。除了接受推送的信息,8成以上媽媽還會使用公眾號的其他服務,包括自我成長、購物、旅游、補習班和留學服務等。

  然而,在微信10億流量生態中,真正從中跑出來的頭部品牌卻屈指可數。

  一方面,與任何一個新平臺相似,“紅利期”過后,微信公眾號出現了內容高度同質化、閱讀量逐漸下滑的情況。

  另一方面,微信公眾號的商業模式單一,大多只是局限于廣告投放和內容付費,天花板并不高。

  基于公眾號的親子平臺如何在紅海中脫穎而出,母嬰互聯網品牌如何抓住微信生態這一10億流量進行落地布局?

  選擇最“合拍”的搭檔

  母嬰親子市場是一個粘性很強的行業,內容專業性和品牌影響力寶媽寶爸們選擇產品的關鍵。

  “基于用戶調研和大數據分析,我們發現母嬰家庭用戶對于內容的需求并沒有被很好的滿足。同時,垂直領域流量占比不均衡,很多垂直領域的優質內容嚴重不足甚至斷層。”2018年4月,在寶寶樹開放平臺發布會上,其相關負責人表示。

  的確,如今各平臺每秒涌現的新內容是以“億”來計單位,然而很多內容生產者都在單打獨斗,無法精準定位用戶需求。

  如果得到平臺技術強大的商業伙伴的賦能,這些內容生產者就能快速沖破瓶頸,直達精準用戶。品牌方也能與創作者共享優質內容,挖掘更大的商業價值。

  尤其對于寶寶樹這樣在垂直領域生態化布局的企業來說,只要找到最優質的內容選手,并購成熟流量,相當于以最高效的方式增加用戶市場觸手,從而獲得打開新增市場的能力。

  仔細看寶寶樹在微信生態中相中的兩個投資標的即是如此。

  爸媽營目前擁有超過1000萬的父母用戶,廣泛覆蓋了0-16歲的年輕中產家庭,已經成長為微信生態中最具影響力的親子生活綜合服務平臺,業務涵蓋中產家庭最關注的教育、旅行、購物、生活四大領域。

  2019年,剛上市的寶寶樹將投資業務納入新的戰略規劃,但很明顯面對微信生態這塊大蛋糕,寶寶樹并不想只是財投資,切一刀就走,而是戰略入局。所以,資本彈藥支持只是第一步。

  資料顯示,寶寶樹最成熟的盈利模式是廣告、電商、知識付費。

  先來看知識付費。女性正在成為知識付費的主要用戶群體之一。根據知識付費平臺千聊2017年數據統計,每10個知識付費訂單中,有7個是女性用戶。在女性消費者群體中,已婚女性的比例是84%,30歲以上女性的比例是70%。

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