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阿里、騰訊130億補貼之下:代理商為“刷臉”瘋狂

  這天,從事自媒體行業的老何接了一個電話。

  通話中,對方提及想在老何所在自媒體平臺做一則關于“代理刷臉支付”招商廣告。

  作為一個在業內小有名氣的自媒體平臺負責人,今年以來,老何已接到過不少類似的電話。老何再次拒絕了,但這一行的廣告需求如此之大背后,是“代理刷臉支付”已成為當下一門十足的“好生意”。

  確實,在2019年,“刷臉支付”已經成了巨頭追逐的大熱點——今年4月17日,在北京“支付寶開放日IoT專場”上,時任支付寶支付事業部總經理的鐘繇坦言,未來3年支付寶“蜻蜓”將投入30億補貼刷臉支付。此外有消息顯示,微信“青蛙”補貼力度達到100億,銀聯方面也在積極布局刷臉支付,只是尚未有具體措施落地。

  在巨頭們揮舞的補貼支票下,眾多代理刷臉支付的創業者也順勢興起,他們用一種類似傳銷的方式,瘋狂攫取著可見的行業紅利。

  拉“新人”入伙才能快速回本

刷臉支付應用于超市

  林樂(化名)供職于一個刷臉支付代理業務公司,在他眼中,代理刷臉支付是一個十足的朝陽產業。

  “刷臉支付更像是基于微信和支付寶的一個新的支付方式,它只不過是將原有的掃碼變成了現在的刷臉。”他認為,就像當初的二維碼一樣,如今推廣這種新的支付方式是大勢所趨。

  林樂所在公司在其中充當的角色,正是給想做代理的“新人”,給予一個能夠在微信支付寶及商戶間建立聯系的資格,讓“新人”獲得代理權限。

  林樂告訴記者,現在市面上大多數做刷臉項目的公司,都是以代理業務為主,即“新人”交了代理費后就獲得了刷臉機器的代理資格(通俗來說,這一類代理就是在為微信和支付寶拓展使用刷臉支付這種方式的商戶)。

  之后,“新人”也因此成為該公司的下級代理商。

  “新人”成為代理商之后,可以通過讓自己獲得代理資格的公司,用比官方定價更低的價格拿到刷臉機器,再以市場價或者以稍低于市場價的價格賣給商戶賺取差價。

  目前,支付寶和微信刷臉設備的官方報價,分別是1699元和2200元,如果代理們通過服務商加盟的方式,就能用最低價1499和2000元提走機器,并且沒有數量限制。

  更重要的是,目前只要將機器賣給商戶,在該機器開始交易使用后還能拿到機器廠商提供的補貼,也就是說,賣機器的利潤空間實際會更大——相關數據顯示,成功鋪設一臺機器,蜻蜓目前最高獎勵1600元/臺,青蛙則是1540元/臺。不過,截至鋅刻度發稿,上述獎勵數字,未獲得阿里和微信官方證實。

  其實,“做代理實際上最主要的盈利點,并不是硬件差價。”林樂稱,因為只要通過刷臉支付作為切入點,代理商與為自己開通代理資格的上級代理還能拿到經其鋪設過刷臉機器的商家的流水分潤(分潤的具體劃分取決于購買代理資格時談好的比例),“代理的分潤,是微信和支付寶從賺取的手續費中分出的一部分,可以把它看作是微信和支付寶,作為幫自己推廣刷臉支付的代理商而下發的獎勵”。

  與上述有所不同,林樂公司更多是為代理商提供OEM貼牌業務,即在代理商購買該服務后,為其準備好的服務器上安裝一整套刷臉支付項目的系統(包括新零售、餐飲、美業等)。

  此時,在這套系統中,代理商可以對該系統進行包裝、改名處理,進而以代理商自己的名義運營,比如在全國進行招商加盟,售賣價格完全由代理商決定——鋅刻度記者所在朋友圈中,就有一個小有名氣的年輕女性創業者,推出了“XX臉刷臉支付”,但其核心,還是基于支付寶和微信的刷臉支付技術。

  選擇這種方式有一個前提,代理商必須先有一個屬于自己注冊的公司。也因此,當“新人”選擇這種方式成為代理商后,不會是任何公司的下級代理。此時不光可以發展自己的下級代理,還能如林樂公司一樣售賣手上的系統。

林樂公司提供的兩種代理模式對比(全套系統)

  在市場如此火熱情況下,林樂坦言,自己公司關于刷臉項目的報價幾乎可以說是已經到了行業最低,“其他公司的代理加盟費和OEM貼牌費為什么收得那么高?有可能這個公司的系統也是剛買的,它想多賺點快速回本,所以定價比較高”。

  說到這里,林樂還給鋅刻度記者算了一筆賬,“如果用2、3萬塊錢,拿個最低的OEM代理(單個系統),可能只招兩三個下級代理就能直接回本了”。

盈利分析

  百般手段只為邀人加盟

  如今,市面上眾多代理公司對下級代理及合伙人(OEM貼牌)的渴求,已被赤裸裸的放到明面上。

  鋅刻度調查發現,在不少代理公司的宣傳網站上,都有諸如“加入萬億市場,坐上移動支付風口”、“找準風口,創業無憂”、“3秒刷臉,收益到賬”這類讓人一看就容易心生向往的口號和標語。

  此類網站通?;嶂鞫齠曰按翱?,請求瀏覽者留下聯系方式,一旦留下了電話,很快就會有專人負責聯系并講解加盟具體內容。

  正如林樂所言,鋅刻度在調查中聯系到的代理公司,基本都是在游說記者成為其下級代理商或成為其合伙人。為了吸引鋅刻度記者加盟,這些代理公司重點講述了微信和支付寶在刷臉硬件投入的巨額補貼,以及在流水分潤政策上的優惠條件。

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