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母嬰電商夾縫求生 如何把握母嬰市場

  1、消費升級,資本進入,母嬰電商的盤子越來越大(每年超百億),但是魚龍混雜的現象也進一步惡化。

  2、只有三大梯隊能夠成功轉型,行業亂象能夠盡快解決,中國的母嬰市場才有未來。

  近日,有消息稱,“母嬰之家”疑似經營出現異常,接連出現押金難退、人去樓空、線上線下無應答等怪現狀。上海靜安區市場監督管理局對此表示,經初步確認,已無法通過登記住所聯系到該企業。下一步擬依法將該企業列入經營異常名錄。

  其實,母嬰之家或被列入黑名單,早有前兆,從2014年至2017年,母嬰之家連續4年虧損,其股票也從“母嬰之家”變成了“ST母嬰”,去年公司因未披露《2018年半年度報告》被終止掛牌。多次列入失信名單的母嬰之家,早已讓媽媽們寒了心。

  母嬰之家的跑路無疑透露出早期母嬰電商的尷尬。業內人士表示,當市場已經被低價、假貨占據,早期母嬰電商的路越走越窄。

  短短幾年時間,母嬰之家從上市企業跌落到被列入失信黑名單

  資本青睞:垂直母嬰電商成了“攪局者”

  母嬰市場,不僅針對寶寶,考慮4-2-1/2(祖父母、外祖父母-父母-孩子)的中國國情,這個市場水漲船高也在情理之中,但是行業洗牌也日趨白熱化。

  從2009年母嬰電商火爆開始,陸續有卓越、易趣、8848消失在公眾視線,而淘寶、京東、拍拍逐漸加入戰局。最初母嬰市場主打的是嬰兒所需用品,比如奶瓶、奶嘴、玩具,知名的有樂友、紅孩子、國際媽咪。

  其中,2009年成立的國際媽咪定位相對較高,屬于德國實體母嬰電商企業,主打“海外倉儲自營、海外直郵”等發展模式,品類涵蓋海外奶粉、輔食營養、嬰幼用品、孕媽用品、紙尿褲、海外保健品、美妝等,所有產品均為100%海外本土原版,同步國外商超零售。

  到了2012年,母嬰電商市場格局變了。

  數千家母嬰專營店忽如一夜春風來,占據了淘寶、天貓,攤薄了流量和利潤。更為嚴重的是,在9塊9包郵國際大牌海外代購的外衣下,從奶粉到玩具假貨橫行,行業亂象正在嚴重侵蝕消費者信任。

  在第三方入駐模式面臨挑戰的時候,涌現出了垂直母嬰電商的佼佼者。比如,2011年全職媽媽劉楠成立的蜜芽寶貝,成為中國首家進口母嬰品牌限時特賣商城。

  蜜芽的“母嬰品牌限時特賣”無疑是其招牌動作,尤其是在進口母嬰用品上優勢較大。北大畢業的劉楠通過《奇葩說》等節目為品牌背書,并獲得了資本的青睞。

  類似的,還有2014年成立的貝貝網,背靠IDG、高榕等資本大佬,創始團隊來自阿里巴巴,從一開始就含著資本和技術的金湯匙。貝貝網定位于分眾電商,針對媽媽群體提供細致深入的產品與服務,主要提供童裝、童鞋、玩具等商品的特賣服務。

  消費升級:綜合性電商平臺吞噬大部分市場份額

  到了2016年,新生嬰兒達到1655萬,眾多“85后”、“90后”父母登場,消費升級,資本進入,母嬰電商的盤子越來越大(每年超百億),但是魚龍混雜的現象也進一步惡化。

  打開360手機助手,與“母嬰”相關的應用有512款;騰訊應用寶的數據顯示,“母嬰商城”類應用達132個,“備孕”類應用達90個,“育兒社區”類應用達53個。

  母嬰電商行業目前主要分為三個梯隊。第一梯隊是天貓、京東、蘇寧、網易這樣的綜合平臺,第二梯隊就是蜜芽、貝貝網、國際媽咪等垂直母嬰電商平臺,第三梯隊是其他社區類,如寶寶樹、母嬰說、媽媽幫等。說到底,主要是前兩個梯隊的戰役。

  第一梯隊方面,天貓國際關注到90后“時尚母嬰”市場增長態勢,一方面緊扣母嬰喂養新趨勢把握產品多元需求,加強了與國際品牌的深度合作。

  另一方面,據CBNData顯示,天貓國際占據了母嬰行業52.9%的市場份額,其母嬰用戶規模更是超過2億人,其中“90后”、“95后”年輕消費者占比超過60%。為此,天貓國際攜手寶寶樹等伙伴,開辟了新銳品牌創造營,計劃未來三年,賦能100+新銳品牌,打造20個年銷上億,真正從用戶出發的新銳品牌。

  網易考拉方面,也分別與全球知名嬰童廠商簽訂戰略合作協議,攜手來自80多個國家的9000個品牌,通過包括直播、短視頻、種草社區在內的多元內容營銷矩陣,加速升級全球母嬰正品供應鏈。

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